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2025-03-31 22:18:27
来源:zclaw

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“内卷”之困——综合整治“内卷式(shi)”竞争问题探析(上),企(qi)业,行业,黄平(ping)

编者按 3月5日,习近平(ping)总书记在参加十四届全国人大三次会议(yi)江苏代表团审议(yi)时强调,要深化要素市场化配置改革,主动破除地方保护(hu)、市场分割和“内卷式(shi)”竞争。从2024年12月召开(kai)的中央经济工作会议(yi)到今年的《政(zheng)府工作报告》,都要求综合整治“内卷式(shi)”竞争。推动我国经济高质量发展(zhan),有效整治“内卷式(shi)”竞争的紧迫性和重要性十分突出(chu)。聚焦这一热点话题,经济日报调研组深入(ru)采访,从“内卷”之困、“内卷”之因、“内卷”之治进行探析,今日起陆(lu)续刊发。

“内卷”,当下普遍理解为因恶性竞争导致没有发展(zhan)的增长(chang),形象地说,就是“越努(nu)力”越低效。

一个时期以来,从光伏、动力电池等新兴行业,到钢铁、水泥、轻工产品等传统产业,再到电商平(ping)台上的一家网店、线下的一家商超……众(zhong)多行业和企(qi)业为争夺(duo)有限市场,陷入(ru)竞相(xiang)降价恶性循环的“内卷”之中,“逐低”而非“竞高”。“内卷式(shi)”竞争成为诸多行业的现实(shi)困境,给经济发展(zhan)带来的影响不容忽视。

企(qi)业之困:

恶性价格战如(ru)旋涡,谁(shui)都难免卷入(ru)其中

3天时间,没有人给出(chu)任(ren)何解释,等来的只是草草一纸中标(biao)公示。2024年12月22日夜间,中国光伏行业协会罕(han)见下场质问业内企(qi)业。

事情的起因是,相(xiang)关企(qi)业在招(zhao)投标(biao)过程中,存在中标(biao)价格明显低于成本的可能。早(zao)前,中国光伏行业协会曾(ceng)公布(bu)11月光伏组件最(zui)低成本(含必要最(zui)低费用)为0.69元(yuan)/瓦,而根据《中华人民(min)共和国招(zhao)标(biao)投标(biao)法(fa)》,投标(biao)人不得以低于成本的报价竞标(biao)。

成本与(yu)报价之间的界线,在现实(shi)中泾(jing)渭分明,但在法(fa)律确认上有难度。

——不断出(chu)现的超低价中标(biao)、企(qi)业大范围亏损、行业协会有心无力,暴露出(chu)行业面临的复杂窘(jiong)境。

2024年前10个月,多晶硅、硅片、电池片及组件价格分别下滑(hua)超过35%、45%、25%;2024年前三季度,121家上市光伏企(qi)业中已有39家出(chu)现净利润(run)亏损。

价格战犹如(ru)一个巨大旋涡,一旦转动,不论企(qi)业情愿与(yu)否,都会被不由自主卷入(ru)其中。好(hao)比在剧(ju)院观(guan)看演出(chu),原本大家都坐着(zhe)观(guan)看,但是前排(pai)有人为了看得更清楚站了起来,导致后排(pai)的人也(ye)不得不起身,最(zui)终所(suo)有人都站着(zhe)观(guan)看。观(guan)影效果没有提升(sheng),反而降低了。

——“内卷式(shi)”价格竞争让企(qi)业失去的不只是眼前的利润(run)和市场,更是长(chang)远的品牌和形象。

当企(qi)业无利可图时,产品质量难以保证。

广东优凯科技有限公司董事长(chang)黄平(ping)在家庭清洁(jie)行业摸爬(pa)滚打(da)了20多年。黄平(ping)质疑,电商直播间里那些3公斤售价不到15元(yuan)的洗衣液,清洁(jie)能力是否过关?从配方、包(bao)材、生(sheng)产到运输……摊开(kai)成本一项项计算,他确信这些洗衣液的质量达(da)不到行业标(biao)准。“在我们这个领域,行业标(biao)准是建(jian)议(yi)标(biao)准而非强制标(biao)准。”黄平(ping)告诉(su)记者,“企(qi)业标(biao)准只需简单备案(an)即可生(sheng)效,直播间一些洗衣液的超低价大多是通过提高含水量实(shi)现的。”

一些企(qi)业把以次充好(hao)当作“降本方式(shi)”。“在低于成本价中标(biao)情况下,有的企(qi)业降低用料质量和标(biao)准,零配件的可靠性很难达(da)到要求。”一位头部企(qi)业负(fu)责人向记者透露。

产品质量与(yu)品牌声誉密切关联。回顾20多年前,竞逐东南亚市场的中国摩托车企(qi)业为了站稳脚跟,上演了“自相(xiang)残杀”式(shi)降价。偷工减料、忽视售后服务,导致产品口碑极速下滑(hua),市场占有率断崖式(shi)下跌,摩托车沦(lun)落到论斤来卖。如(ru)此惨(can)痛的品牌“出(chu)海”教(jiao)训(xun),至今令人扼腕叹息。

在2024光伏行业年度大会上,中国光伏行业协会理事长(chang)、阳光电源股份有限公司董事长(chang)曹仁贤发出(chu)疑问:“行业普遍‘失血(xue)’,毛利率极低,几乎没有利润(run)。这种情况下,我们拿什么去创新?”

企(qi)业发展(zhan)壮大,从来不是单纯靠外部环境,更离不开(kai)创新等内因。研发需要大量投入(ru),当盈(ying)利都困难时,又何谈创新?

产业链之困:

“大企(qi)业卷小企(qi)业”,全链条(tiao)生(sheng)态受损

不少企(qi)业打(da)得起价格战,并非生(sheng)产效率、工艺技术达(da)到可以降价的水平(ping),而是通过挤压产业链上下游利润(run)空间实(shi)现的。

——“内卷式(shi)”价格竞争不仅(jin)在头部企(qi)业之间进行。大企(qi)业或头部平(ping)台把压力更多转嫁给产业链上的弱势方,乃至整个产业链。

步入(ru)2025年,持续两年之久的汽车业价格战依旧没有熄火的迹象,大批供应商将继续面临头部车企(qi)的价格施压。

2024年11月,一则有车企(qi)要求供应商所(suo)供产品降价10%的消息引(yin)发热议(yi)。从行业惯例看,与(yu)供应商年度议(yi)价并不罕(han)见,但是10%的“极限压价”击穿了多数供应商的价格底线。根据《2024全球汽车供应链核心企(qi)业竞争力白皮书》,中国百强零部件企(qi)业2023年净利润(run)率为7.2%。以此估算,若再降价10%,大部分供应商将不可避免跌入(ru)亏损泥潭(tan)。

“流量太贵了。”做了多年电商直播后,黄平(ping)以每年200多万元(yuan)的亏损得出(chu)结论。“买广告、找达(da)人做直播,费用起码占销售额的30%以上,找头部主播扣点更高,甚至能到70%以上。”

流量,是平(ping)台企(qi)业的重要筹(chou)码,对厂(chang)商定价颇具影响。在一些平(ping)台上,厂(chang)商获取流量通常靠重金购买,或者靠设置超低价。这让流量、利润(run)、质量成为多数中小厂(chang)商难以同时实(shi)现的“不可能三角”。再加上不规范的“仅(jin)退款”、过度补贴等,又进一步搅乱行业生(sheng)态。

黄平(ping)算了一下,2024年一年下来,企(qi)业营(ying)业额增长(chang)了30%,利润(run)却不升(sheng)反降。即便如(ru)此,他依然选择留在电商牌桌上,否则结果只能是“永远出(chu)局”。

——一些链主企(qi)业在采购合同中嵌入(ru)账期延(yan)长(chang)条(tiao)款,甚至将供应链金融当作赚取额外收益的工具,向中小供应商转嫁风险。

北(bei)京爱山河国际建(jian)筑研究院有限公司是一家从事建(jian)筑工程和展(zhan)览展(zhan)示的中小企(qi)业。公司总经理赵利坦言(yan),现在不少项目都需要先垫资,施工在前,回款在后,对企(qi)业现金流考验比较大。“公司最(zui)长(chang)的账期在3年多,还有1000多万元(yuan)的款项没有回流。”而这,也(ye)是目前众(zhong)多中小企(qi)业面临的棘手(shou)问题。

延(yan)后支付账款、用非现金结算等手(shou)段,在车企(qi)价格战中已成常态。有业内人士根据2024年16家中国上市车企(qi)财报估算,当前我国车企(qi)的应付账款及应付票据周转天数平(ping)均为182天,接(jie)近国际车企(qi)账期的2倍(bei)。

账期还在变长(chang)。相(xiang)比2023年,2024年前三季度车企(qi)账期普遍长(chang)了1个月。部分上游供应商在投入(ru)资金生(sheng)产、交付货(huo)物后,得等6个月才可能拿到货(huo)款。

“正(zheng)常市场运转中,不同行业的账期在半(ban)年以内比较合理。”在国家信息中心经济预测部产业经济研究室主任(ren)魏琪嘉看来,拉长(chang)账期,不应该成为链主企(qi)业打(da)价格战的“底牌”。

“内卷式(shi)”竞争还衍生(sheng)出(chu)一些怪象,如(ru)借用资质竞标(biao)、盲投等。据赵利介绍,招(zhao)投标(biao)要想入(ru)围,除了卷低价,还得卷资质。市场上渐渐出(chu)现这样一类公司:各种资质齐(qi)全,负(fu)责法(fa)务和合同的人员多,但是没有研发和生(sheng)产人员,没有实(shi)际经营(ying)业务。这类公司专门挂(gua)靠其他企(qi)业,靠租借资质谋生(sheng)。他们往往低价盲投,中标(biao)后再将工程分包(bao),后期难免会出(chu)现偷工减料、增项索赔等情况。

行业“套路”摇身一变,成了竞标(biao)门槛。这不但令甲方企(qi)业头疼,也(ye)对实(shi)际经营(ying)业务的创业公司、中小企(qi)业造成明显挤压。“大企(qi)业卷小企(qi)业,一级一级传导下来,最(zui)终承压的还是中小企(qi)业。”赵利说。

创新之困:

产品同质化,提质升(sheng)级后劲不足

价格战往往与(yu)产品同质化相(xiang)伴而生(sheng)。但凡出(chu)现爆款商品,同行会立刻跟进复刻,价格更低,销量可能更好(hao)。

——同质化是表象,折射出(chu)创新能力有限的真(zhen)问题。产品越低端,同质化越明显。

多家接(jie)受记者采访的制造业企(qi)业提到,当前低价“内卷”的大多数是中低端产品。卷得越严重,获利越微薄,提质升(sheng)级后劲越不足。

“常规产品降价多,比如(ru)盘条(tiao)加工,现在基(ji)本上是赔本买卖,但是不做还不行。”山东聚力焊接(jie)材料有限公司是国内焊材行业龙(long)头企(qi)业,董事长(chang)孟(meng)波告诉(su)记者,靠着(zhe)销售高端特种产品,以及出(chu)口海外市场,企(qi)业才能补上常规产品的亏损。他们为此定下策略:向普通商品要规模,向特种商品要利润(run)。

——抄袭,进一步影响企(qi)业的创新意愿。当创新的价值被破坏,“劣币驱逐良币”效应被放(fang)大,创新者就容易陷入(ru)被动局面。长(chang)此以往,难免形成恶性循环。

为了应对抄袭,北(bei)京一家科技服务企(qi)业不得不采取“两代并行”办法(fa),也(ye)就是在发布(bu)第一代产品时,提前启动第二代产品研发,预留技术储(chu)备空间。“等他们抄得七七八(ba)八(ba)了,我们的第二代产品顺势推出(chu),第一代产品才敢于用更高质量去拼更低价格。”这家企(qi)业的总经理对记者说,“这样才能保障我们活下来。”

尽管这些年我国在知识产权保护(hu)方面取得长(chang)足进步,但企(qi)业仍感到不尽如(ru)人意。上述(shu)科技服务企(qi)业曾(ceng)打(da)过知识产权官司,可是立案(an)要将近1年,判决后上诉(su)又花去6个月,执行判决又1年。前前后后两三年过去了,企(qi)业很难耗得起。

适度竞争是市场经济的“标(biao)配”,但是“内卷式(shi)”竞争扭曲了市场价格信号,无法(fa)对资源配置进行正(zheng)向调节引(yin)导。为了抢占市场份额,一些商家不惜(xi)牺(xi)牲产品质量,损害消费者利益;一些抄袭者铤而走(zou)险,一定程度上伤害了创新后劲。还有量大面广的中小企(qi)业,是社会就业的容器。如(ru)果任(ren)由“内卷”长(chang)期持续,势必影响扩大消费、提振内需。

“内卷式(shi)”竞争没有赢家,不整治不行!

(调研组成员:经济日报记者 魏永刚 暴媛媛 郭存举 原 洋(yang) 执笔:原 洋(yang))

发布(bu)于:北(bei)京市
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